Cтарая квартира в зачет новой

27.01.2019

Всем, кто желает улучшить собственные жилищные условия, то есть, купить квартиру в новостройке, при этом, являясь собственником недвижимости из вторичного рынка, имеет смысл воспользоваться одной из популярных программ по взаимозачёту. То есть, ваша старая квартира в зачет новой. При этом, продажа квартир новостроек может быть выполнена по схеме trade in. Она не подразумевает обмена старого жилья на новое, да и случай, когда старые квартиры в зачет новых – это не о ней. Скорее это некая услуга, которая оказывается покупателю для того, чтобы он как можно быстрее смог продать свою недвижимость, вложив деньги в новую.

Если говорить о взаимозачете, то он преследует лишь одну задачу девелопера. Ему надо сделать так, чтобы продавцы на вторичном рынке стали не просто покупателями на первичном рынке, а покупали недвижимость именно у него, то есть, выбирали один из проектов данного застройщика. Иными словами, не любой дом в зачет квартиры подходит. Не стоит лукавить, ведь при очень активном спросе взаимозачет не особенно популярен у девелоперов-продавцов новостроек. Это и понятно, ведь к чему делать лишние шаги навстречу клиенту, если от них и так нет отбоя?

Но, в случае, когда спрос падает или долго находится на низком уровне, как сейчас, когда возможности по ипотеке весьма ограничены, менеджерам по продажам, работающим в строительных компаниях, приходится заниматься поиском потенциальных клиентов на вторичном рынке. Каждый, желающий продать свое жилье, вероятно, хочет и что-то приобрести. Скорее всего, ему надо улучшить свои жилищные условия.

Варианты взаимозачетов

На современном российском рынке, как таковой, взаимозачет существует, причем, в 2 вариантах. Первый способ — это когда девелопер или его подрядчик как бы берет на реализацию квартиру, находящуюся в собственности его клиента. Он выступает в роли риэлтора. Второй вариант — это срочный выкуп. В данном случае, девелопер просто выкупает старую квартиру, оформляя ее в зачет нового жилья. Прежде, чем отдавать предпочтение в пользу того или иного варианта, стоит разобраться, чем именно выгодны или невыгодны оба способа.

Так, второй случай, когда сам девелопер или его риэлторское подразделение выкупает квартиру, не особенно популярен на рынке. Данное положение вещей легко объяснить. Ведь квартира, в таком случае, выкупается со значительной скидкой, составляющей от 15 и до 30 процентов от ее средней рыночной стоимости. Для компании такие дома в зачет квартир невыгодны, поскольку потом им придется тратиться на реализацию этой недвижимости.

Да еще и сам выкуп квартиры сопряжен с определенным риском, что квартира быстро не продастся, либо того хуже — сможет продаться вообще. Тогда цену придется существенно снижать. Тут 30-процентная скидка — это своего рода «запас прочности» компаниям-покупателям. Но, и покупатели не особо стремятся продавать свое жилье по заниженной стоимости, ведь это немалая потеря денег. Хотя, когда, покупателю нужно совершить куплю\продажу очень срочно, данный вариант его вполне устроит.